Mi è piaciuto il libro "Le Armi della Persuasione" di Robert B. Cialdini e lo consiglio anche a te. Leggilo anche tu! I libri di sviluppo personale sono la prima porta d'ingresso per coltivare il tuo miglioramento personale.
Mi è piaciuto il libro "Le Armi della Persuasione" di Robert B. Cialdini e lo consiglio anche a te. Leggilo anche tu! I libri di auto coaching sono la prima porta d'ingresso per coltivare il tuo miglioramento personale.
Mi è piaciuto il libro "Le Armi della Persuasione" di Robert B. Cialdini e lo consiglio anche a te. Leggilo anche tu! I libri di auto aiuto sono la prima porta d'ingresso per coltivare il tuo miglioramento personale.
Robert B. Cialdini
Robert B. Cialdini
Robert B. Cialdini
Le Armi della Persuasione
Come e perché si finisce col dire di si
Come e perché si finisce col dire di si
Come e perché si finisce col dire di si
Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica presentata in maniera leggermente diversa ottiene il risultato voluto? Cialdini ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali. In questo libro ne rivela il funzionamento.
I sei principi che compongono questa sorta di sistema persuasorio sono elementi ben conosciuti dell'universo psicosociale: la coerenza-impegno, la reciprocità, la riprova sociale (o imitazione), l'autorità, la simpatia, la scarsità (o timore di restare privi di qualcosa).
Ciascuno di questi principi, nelle sue molteplici incarnazioni teoriche e pratiche, rappresenta un fattore motivazionale molto importante, un elemento portante del comportamento individuale e sociale in ogni sfera della convivenza e dell'azione, un dato, quindi, di abitudine, consueto e rassicurante.
Non meraviglia dunque che noi siamo sempre pronti ad accettare esempi o argomentazioni, situazioni anche nuove che si riferiscano ad uno di tali fattori.
Se un persuasore fa appello alla mia coerenza non mi trascina affatto su un terreno nuovo e quindi ansiogeno; al contrario, egli mi dà l'illusione di combattere sul mio terreno abituale, di mantenere o ricostituire un equilibrio consueto. Basta che egli inserisca la sua argomentazione con un minimo di abilità per trovarmi disponibile a pensare od agire come egli vuole.
Lo stesso accade per ogni altro fattore; pensiamo al meccanismo della reciprocità: è talmente abituale e diffuso che non ho difficoltà a lasciarmi guidare da esso. Anzi, è la sua mancanza a pormi in crisi, ad indebolire le mie difese e le mie diffidenze ed è proprio su questo che il persuasore fa leva.
Il sistema proposto da Cialdini è scientificamente attendibile. Ma lo stesso autore ci pone in guardia contro di esso proprio sottolineandone l'attendibilità...
Nella nuova edizione di questo acclamato bestseller, Robert Cialdini, esperto nell’ambito dell’influenza e della persuasione, propone una revisione aggiornata e ampliata di quello che è ormai diventato un classico della psicologia sociale della persuasione.
Con il consueto stile brillante e ricco di aneddoti, Cialdini spiega la psicologia del perché le persone dicono di sì e descrive come applicare queste intuizioni, in modo etico, in contesti lavorativi e quotidiani. La conoscenza degli schemi di persuasione non solo consente di diventare un persuasore ancora più abile, ma permette anche di difendersi da coloro che, in maniera non sempre etica, cercano di influenzarci.
In questa nuova edizione, che si basa sugli studi più recenti, Cialdini introduce un nuovo schema di persuasione, l’unità, che descrive come il fatto di sentire che il persuasore sia “uno di noi” renda la sua comunicazione più convincente. Particolare attenzione viene inoltre dedicata all’applicazione delle tattiche di persuasione alla comunicazione online.
I libri di crescita personale sono la prima porta d'ingresso per coltivare la tua autostima, prenderti cura del tuo sviluppo personale, ottimismo, gestione di buone abitudini, auto-disciplina e - il punto di partenza - la motivazione intrinseca. Buona lettura!
Debora Conti
Robert B. Cialdini
Robert B. Cialdini, spesso noto come Robert Cialdini, è uno psicologo e autore americano noto soprattutto per il suo lavoro nel campo della persuasione e dell'influenza. È nato il 27 aprile 1945 a Milwaukee, nel Wisconsin. La ricerca di Cialdini è stata determinante per comprendere la psicologia dell'influenza e come le persone possono essere persuase a prendere determinate decisioni o intraprendere azioni specifiche.
Gli aspetti chiave del lavoro e dei contributi di Robert Cialdini includono:
- Sei principi di persuasione: Cialdini è meglio conosciuto per il suo libro "Influenza: la psicologia della persuasione", in cui delinea sei principi chiave della persuasione. Questi principi sono reciprocità, impegno e coerenza, prova sociale, autorità, simpatia e scarsità. Questi principi descrivono come le persone vengono influenzate a dire "sì" alle richieste e alle offerte.
- Psicologia sociale: il lavoro di Cialdini si ispira alla psicologia sociale e all'economia comportamentale per spiegare perché gli individui sono influenzati da varie tecniche, appelli e segnali.
- Influenza applicata: la ricerca di Cialdini viene spesso utilizzata nel marketing, nelle vendite e nella pubblicità per creare messaggi e campagne persuasive. I suoi principi di persuasione vengono applicati in vari contesti aziendali e sociali per migliorare la comunicazione e l'influenza.
- Persuasione etica: Cialdini sottolinea l'importanza della persuasione etica e come la comprensione della psicologia dell'influenza possa essere utilizzata a beneficio sia degli individui che della società nel suo insieme.
- Autore e oratore popolare: oltre al suo lavoro accademico, Cialdini è un oratore ricercato e ha scritto diversi libri, tra cui "Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade". Ha un talento nel rendere concetti psicologici complessi accessibili a un vasto pubblico.
La ricerca di Robert Cialdini è stata ampiamente influente nei campi del marketing, della pubblicità, delle vendite e della comunicazione. Le sue intuizioni hanno aiutato le aziende e gli individui a comprendere meglio i fattori psicologici che guidano il processo decisionale e la persuasione. Il lavoro di Cialdini continua ad essere una risorsa preziosa per chiunque sia interessato all'arte e alla scienza della persuasione e dell'influenza.
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