Manager › Debora Conti

Da leggere

Parole per Vendere di Paolo Borzacchiello

E' uscita la novita' Parole per vendere, la nuova guida tascabile per il venditore professionista pensata per aumentare le probabilita' di successo di ogni tua trattativa grazie all'utilizzo efficace del linguaggio. - Quali parole predispongono favorevolmente il tuo cliente? - Quali sono invece le espressioni che...

"Un’attenzione fine (ma pratica) alla linguistica. Paolo Borzacchiello è un bravo autore e un attento relatore. Questo libro è veramente da divorare, per coach, per comunicatori, per manager… E chi ne ha… " Debora Conti

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Coach sul lavoro o lavoro di coaching?

Chi è un coach sul lavoro? Una figura scelta all’interno dell’organico , formata appositamente, o un esperto dall’esterno ? Il manager può essere un coach su richiesta, per appuntamento o in modo amichevole e conversazionale. Il leader avrà sicuramente doti da coach. Il consulente esterno ha il vantaggio...

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Come integrare la paura di fallire nel successo

Tutti coltivano sogni, alcuni hanno anche ottimi obiettivi su cui lavorare... Alcuni di noi - o tutti alcune volte - abbiamo paura di fallire . Fallire per l'ennesima volta...

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La negoziazione fluida: dal politico alla mamma

Negoziatori non si nasce, si diventa... Con pratica, esercizio, tecnica e tanti errori. Negoziazione fluida: ecco un'altra abilità fondamentale per tutti, dal manager al coach, dal politico alla mamma.

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Da leggere

Risolvere i Conflitti di William Ury

Risolvere i conflitti, frutto di vent'anni di ricerche, effettua una nuova analisi del passato e ristruttura radicalmente l'antica percezione dei conflitti umani. William Dry, co-fondatore dell'Harvard Program on Negotiation, presenta, dalla sua personalissima prospettiva di antropologo e di professionista della...

"Altro libro storico di William Ury, bravo a “trasportare” la comunicazione. C’è sempre da imparare. " Debora Conti

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Chiacchierando, la PNL conversazionale

Come una conversazione en passant possa essere mirata all’influenza (etica, ben inteso) del Coach che aiuta il cliente a cambiare. La PNL conversazionale è il miglior modo di influenzare naturalmente.

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Angela, Lifestyle & Business Coach si racconta

Intervisto Angela Santi (angelasanti.it), frizzante Business Coach e amica. Angela è una coach da curare a distanza perché - anche lei (e questa pare essere una chiave distintiva di tutti i coach che funzionano!) - non smette mai di formarsi!

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Da leggere

Il No Positivo di William Ury

Leggendo questo libro imparerete che il No positivo non esprime solo un rifiuto, ma comporta anche l'apertura verso il punto di vista dell'altro e la disponibilità a trovare una soluzione negoziale senza perdere di vista i vostro obiettivi. No è forse la parola più importante ed efficace in ogni lingua. Ogni...

"Diciamo che tutti i libri di William Ury valgono la lettura. Importanti hit di comunicazione. Per coach, manager, persuasori o per chi lo vuole diventare…" Debora Conti

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4 passaggi per fare le domande giuste al cliente

L'arte del coach (che tu lo sia di professione o che tu lo diventi per dare assistenza a un cliente o a un collega) è quella di porre le domande giuste . Il bravo coach ascolta e non interpreta, non suggerisce, lui o lei fa molte domande utili per aiutare il cliente a risolversi da solo la sua problematica.

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