Il coaching è la mia passione e il mio lavoro. Leggo di coaching in continuazione e qui ti consiglio alcuni libri di autori esperti che ho apprezzato e che ti consiglio di leggere. Per ciascuno ti spiegherò perché li ho amati e li adoro tutt’ora. Leggere e crescere sempre, senza mai fermarsi in un flusso equilibrato di crescita, ti permetterà di usare sempre meglio e personalizzare meglio gli strumenti di coaching, di farli tuoi e di relazionarti meglio con la tua mente emotiva e quella delle persone attorno a te.





Parole per vendere

Debora Conti consiglia la lettura del libro "Parole per vendere" di Paolo Borzacchiello

Perché in questo libro c’è tutto ciò che Borzacchiello propone sull’intelligenza linguistica per vendere. E quando si parla di “vendere” non si intende solo un prodotto, anche sé stessi, un’idea, una relazione, una condivisione. Ci parla di PNL (programmazione neuro linguistica), ci presenta parole “magiche” come: sì, sorpresa, vantaggio, speciale, tu, scoperta… E di parole “tossiche” come: no, disturbo, rubare, peccato, bisogna che, però. Ci insegna anche come superare legittime obiezioni del nostro interlocutore e cosa c’è dietro, veramente, le obiezioni.



La mia citazione preferita dal libro è:

«Quello che tu devi fare non è “parlare come mangi” ma “parlare come mangia il tuo cliente!»Paolo Borzacchiello



Descrizione del libro

Le parole sono magiche: attraggono, vendono, convincono. Oppure possono allontanare, creare dubbi e farti perdere un affare. I tuoi risultati, sia in termini di vendita che nella tua vita, dipendono da ciò che dici e da quanto sei autentico e convincente nella tua comunicazione. Vuoi che le tue parole generino grandi risultati? Il libro per chi vuole davvero aumentare il successo di ogni trattativa, grazie all'utilizzo efficace e consapevole del linguaggio.



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Debora Conti è autrice, coach e speaker. Trainer di PNL riconosciuta a livello internazionale e Coach professionista dal 2005 in Italia.
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