LA RIPROVA SOCIALE E GLI SCONOSCIUTI » Perché la gente si fida dei feedback su Amazon? Delle opinioni di chi non conosce?

La RIPROVA SOCIALE e gli sconosciuti

Perché la gente si fida dei feedback su Amazon? Delle opinioni di chi non conosce?


«Be’, forse perché non hanno interesse a fregarmi, perché non hanno riserve emotive “contro” o “verso” di me, perché non hanno nulla da perdere o da guadagnare nel dire la verità. E allora mi fido.»

Qui entrano in gioco vari meccanismi. In questa euristica c’è mescolato anche il concetto promosso da Robert Cialdini della “Riprova Sociale”.

La riprova sociale è una delle scorciatoie di pensiero che Cialdini individua nel comportamento di noi persone normali quando dobbiamo prendere una decisione: cioè, se lo fanno gli altri, è normale e quindi lo faccio anche io!

Se lo dicono gli altri allora lo faccio anche io, se lo indossano o lo comprano gli altri, allora… lo faccio anche io. Attenzione però, “gli altri” con cui mi identifico naturalmente.

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Le mode infatti, si basano su questa euristica, e anche la civiltà in un certo senso sfrutta la riprova sociale. Mi viene in mente quando ero piccola e intorno a Milano c’erano cumuli di pattumiere abbandonata fuori dai centri abitati. Era schifoso. Ora non esistono più. Quindi se non lo fa nessuno (gettare i rifiuti per strada) non lo faccio neanche io.

Un altro esempio, molti signori adulti, che ai miei occhi parevano già anziani, sputavano ancora per terra… come se fosse un gesto da “maschio”, ora non si fa più. La crescita della nostra civiltà, e civilizzazione, avanza anche grazie alla riprova sociale: usiamola a nostro vantaggio!

Come poter sfruttare questa euristica per migliorare la crescita comunitaria? Mettiamo pannelli solari sui tetti e altri lo faranno. Raccogliamo la cacca di cane e altri lo faranno. Raccogliamo le cartacce da terra e altri lo faranno.





In coaching con Debora, autrice, formatrice, Trainer di PNL e Coach dal 2006 in Italia.

In coaching con Debora » Il Percorso individuale di Life Coaching, include 5 ore (suddivisibili), scambio email illimitato, compiti mentali da eseguire, la Formazione Online “Mindset & Obiettivi” e accompagna il/la cliente a ottenere obiettivi relazionali, comportamentali, lavorativi o emotivi. Debora Conti è autrice, formatrice, Trainer di PNL a livello internazionale e Coach professionista. È dottoressa in lingue e in psicologia e ha conseguito diversi master. Ha scritto vari libri di crescita personale tra cui alcuni best seller. Ha ideato specifici metodi di auto-aiuto e ama divulgare in modo semplice e pratico solo ciò che trova utile.

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    Ichiro Kishimi-Fumitake Koga, Il coraggio di non piacere, DeAgostini, trad. R. Zuppet è disponibile su Amazon.it Attraverso un dialogo di cinque notti tra un filosofo e un giovane, gli autori intendono rispondere a una delle domande universali più comuni: si può essere felici? Seguendo la filosofia di Alfred Adler e gli insegnamenti di Freud e Jung, gli autori giungono alla conclusione che la strada verso la felicità non può prescindere dalla liberazione di catene invisibili: i giudizi degli altri.


    Ichiro Kishimi-Fumitake Koga, Il coraggio di non piacere, DeAgostini, trad. R. Zuppet è disponibile su Amazon   Il riassunto del libro «Ichiro Kishimi-Fumitake Koga, Il coraggio di non piacere, DeAgostini, trad. R. Zuppet» è disponibile su Disiato   Ichiro Kishimi-Fumitake Koga, Il coraggio di non piacere, DeAgostini, trad. R. Zuppet è disponibile su Il Giardino dei Libri  
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    Napoleon Hill, Pensa & arricchisci te stesso, Gribaudi, trad. C. Povero

    Napoleon Hill, Pensa & arricchisci te stesso, Gribaudi, trad. C. Povero è disponibile su Amazon.it L’autore intende fornire la strada per raggiungere il successo finanziario o personale. Prendendo spunto dalla formula del successo rivelatagli anni prima da Andrew Carnegie, egli rivela quanto siano fondamentali autodeterminazione, programmazione organizzata, autosuggestione e alleanza di cervelli per ottenere la pace interiore, ovvero la più grande realizzazione dell’uomo: la felicità.


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    Raffaele Morelli, La vera cura sei tu, Mondadori è disponibile su Amazon.it L’intento dell’autore è quello di insegnarci a prenderci cura di noi stessi e a trovare da soli la via della guarigione. Non cerchiamo le risposte altrove, non giudichiamoci, affidiamoci a noi stressi e lasciamo fluire l’energia dentro di noi – ricorda l’autore. Il libro presenta 13 mosse per prendersi cura di sé. L’autore riprende la saggezza degli antichi, da Platone a Lao Tse per curare l’anima.


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    D. Goleman, Intelligenza emotiva, che cos’è e perché può renderci felici, BUR, trad. I. Blum, B. Lotti è disponibile su Amazon.it Con questo testo, Goleman vuole dimostrare che l’intelligenza è da valutare considerando tutte le doti che compongono l’essere umano, dall’empatia alla consapevolezza all’auto-efficacia e non solo basandosi sulla capacità della parte razionale e in questo contesta la validità del test per la misurazione del Qi. Queste capacità sono innate oppure dipendono dall’ambiente in cui cresciamo ma possono anche essere sviluppate.


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    Daniel Kahneman, Pensieri lenti e veloci, Mondadori, trad. L. Serra

    Daniel Kahneman, Pensieri lenti e veloci, Mondadori, trad. L. Serra è disponibile su Amazon.it L’autore si propone di svelare i meccanismi mentali che sottendono i processi decisionali dimostrando così che, in fatto di scelte, non sempre siamo del tutto razionali ma, anzi, spesso concorrono per lo più elementi inconsci che determinano errori di giudizio che potrebbero essere in parte evitati.


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