VENDERE SE STESSI » Come puoi farti apprezzare dagli altri? E come puoi farlo in pochi secondi? Ecco in breve la vera arte di vendere se stessi.

Vendere se stessi


Come puoi farti apprezzare dagli altri? E come puoi farlo in pochi secondi? Ecco in breve la vera arte di vendere se stessi.


Vendere se stessi » Strumenti di Coaching » Debora Conti

Le fonti di ispirazione di questo articolo sono le seguenti: questo Instant Influence and Charisma di Paul McKenna e questo articolo sulla prima impressione del sito State of Mind, sito italiano di riferimento per ricerche in psicologia e neuroscienze.

Come ottenere ciò che vuoi nel mondo del lavoro secondo Paul McKenna

Nel suo libro, Paul McKenna parla di farsi piacere e influenzare in vari ambiti: famigliare, di coppia, sociale e sul lavoro. Qui mi piace parlare delle sue dritte da poter facilmente usare sul lavoro, ne ho individuate 3:

LA POSTURA APERTA E DECISA Nel suo libro McKenna parte dal presupposto che dobbiamo prima lavorare sulla nostra gestione emotiva e qui ci propone trucchetti facili che partono dalla modificazione della nostra fisiologia. La postura aperta e decisa è quella di chi è tranquillo, contento perfino, spalle indietro, sorriso accennato, pronto a lavorare e a conquistare il mondo.

LA POSIZIONE GAMBE ALL'ARIA E' la classica posizione del capo, avere le gambe sulla scrivania permette di far defluire il sangue e di rilassare il collo sullo schienale della sedia. Rilassa il viso, sguardo in alto e allunga le braccia verso l'alto per poi incrociare le mani dietro la nuca: questo aiuta un facile e rilassante movimento di stretching. Il tutto va a favore di un rilassamento emotivo per prepararsi, per esempio, a un complicato e/o barboso meeting aziendale.

LA CAMMINATINA Anche qui, per ossigenare, rinvigorire le cellule e la postura, farsi una camminatina prima di un incontro importante aiuta. Personalmente, più che in corridoio io preferirei fare due passi al vicino parchetto fuori se possibile... Ma ognuno ha ciò che ha a disposizione.

Come vendere se stessi

Scivolando in basso nell'articolo, e sorvolando sugli strumenti di gestione della propria emotività, dialogo interno e capacità di problem solving e ristrutturazione dei problemi, arrivo in basso a come influenzare gli altri in pochi secondi, come vendere se stessi in pochi istanti.

Vendere se stessi si fa sempre e ad ogni livello. Lo si fa in famiglia con il partner e i figli, lo si fa con le amiche, in consiglio di istituto a scuola, alla riunione di condominio... Figuriamoci se non si facesse in ambito lavorativo!

Vendere se stessi in 3 mosse:

  1. Attira la loro attenzione. Trova cosa ti piace di loro, suggerisce Paul McKenna, interessati e automaticamente diventerai interessante.
  2. Dopo che hai la loro attenzione risveglia sentimenti positivi in loro. Trova le loro passioni, gusti, fai domande, indaga e interessati.
  3. Ancora il tutto a te! Ecco come Paul McKenna suggerisce di fare: quando il tuo interlocutore è interessato a te e prova emozioni piacevoli per ciò di cui sta parlando, tu non devi fare altro che ancorarlo a te. Come toccandogli la spalla, sorridendogli o guardandolo per quel secondo in più negli occhi.

Ora, so che può non sembrare molto etico ma, se mi leggi sai che un'àncora se non ripetuta e rinforzata poi viene tendenzialmente persa. Dico "tendenzialmente persa" perché qui arriva una recente scoperta interessante e di cui si parla nell'articolo di State of Mind citato sopra.

Giudicare un libro dalla copertina...

Una recente scoperta del professor Gunaydin, presso la Bilkent University ad Ankara, in collaborazione con la Cornell University di New York, rivela come la prima impressione resti impressa (eheh) nelle persone più a lungo di quanto non si voglia o si pensi. Anche osservando una semplice fotografia della persona che poi si incontrerà in futuro. Pare che il primo giudizio espresso dinnanzi alla foto resti in qualche modo nel giudizio della persona anche quando la si incontra dal vivo.

Mettiamo tutto insieme: vendere se stessi e prima impressione.

Combinando le scoperte del professor Gunaydin con le 3 mosse suggerite da Paul McKenna, l'àncora che chi vende se stesso genera dopo aver evocato buoni sentimenti nell'interlocutore è destinata a durare anche dopo, anche in assenza e per mesi. Se questa scoperta si incontra con l'àncora di Paul McKenna significa che - come si legge nell'articolo - l'halo effect, cioè l'effetto di propagazione del primo giudizio (positivo nelle tre mosse di McKenna) si continui nel tempo verso il futuro e verso altri giudizi positivi nei confronti di chi ha ben venduto se stesso.

Secondo Gunaydin sembra proprio che le persone tendano a essere conservative quando si tratta di giudizi, un giudizio espresso è un giudizio mantenuto. Pertanto mi pare di capire che una buona prima impressione, una buona "vendita di se stessi" può garantirci di tirare il fiato e vivere di rendita almeno per un po' e sempre che non facciamo qualche pasticcio che risvegli l'altro dalla sua scorciatoia di giudizio.





In coaching con Debora, autrice, formatrice, Trainer di PNL e Coach dal 2006 in Italia.

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    L’intento dei due autori è di insegnare una tecnica di visualizzazione molto potente che possa attrarre il futuro desiderato (per chi crede nella legge dell’Attrazione) o semplicemente motivare e guidare verso la corretta pianificazione del futuro (per chi semplicemente non crede alla legge di Attrazione).


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    Tutto dipende dall’autostima, il giudizio più importante per noi e quello che noi diamo a noi stessi. L’autostima è alla base di molti disturbi, dalla depressione all’ansia, dall’incapacità di affermarsi professionalmente alle difficoltà che riscontriamo nel relazionarci con gli altri. Su questo assunto e sui sei pilastri dell’autostima si basa il corposo testo del libro per aiutare i lettori a vivere “in armonia con se stesso”.


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    L’autore intende guidare il lettore attraverso i segreti della risata terapeutica, un metodo che permette di migliorare la circolazione sanguigna, di sprigionare endorfine e di contrastare l’ormone dello stress. Lo Yoga della Risata produce benefici non soltanto su chi lo pratica ma anche sulle relazioni e aiuta ad allontanare la mente dalle preoccupazioni per il passato o per il futuro, vivendo così nel presente.


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  • Italo Pentimalli - J.L. Marshall, Il potere del cervello quantico, Uno Editori » Libri crescita & sviluppo » Strumenti di Coaching

    Italo Pentimalli - J.L. Marshall, Il potere del cervello quantico, Uno Editori

    L'intento degli autori è quello di trasmettere alle persone informazioni utili su come far esplodere il potenziale nascosto del proprio cervello, attraverso un metodo concreto ed efficace che permette di: aumentare la capacità intuitiva e la capacità di percepire se stessi e la propria strada; sviluppare più sicurezza e chiarezza nella propria vita; ottenere il peso forma desiderato; migliorare il tenore della propria vita; migliorare le relazioni e molto altro ancora. Tutto questo nel minor tempo "quantisticamente" possibile (nel corso del libro viene spiegato il perché).


    Italo Pentimalli - J.L. Marshall, Il potere del cervello quantico, Uno Editori è disponibile su Amazon   Il riassunto del libro «Italo Pentimalli - J.L. Marshall, Il potere del cervello quantico, Uno Editori» è disponibile su Disiato   Italo Pentimalli - J.L. Marshall, Il potere del cervello quantico, Uno Editori è disponibile su Il Giardino dei Libri  
  • Spencer Johnson, Chi ha spostato il mio formaggio?, Sperling e Kupfer, trad. A. Guaraldo » Libri crescita & sviluppo » Strumenti di Coaching

    Spencer Johnson, Chi ha spostato il mio formaggio?, Sperling e Kupfer, trad. A. Guaraldo

    Questa storia è stata scritta dall’autore in un momento di difficile cambiamento che egli stava vivendo. Attraverso questa favola divertente e istruttiva egli intende rivelare una profonda verità sul cambiamento. 


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  • Daniel Chabot, Come coltivare reazioni emotive intelligenti, Il Punto d’Incontro, trad. A. Corni » Libri crescita & sviluppo » Strumenti di Coaching

    Daniel Chabot, Come coltivare reazioni emotive intelligenti, Il Punto d’Incontro, trad. A. Corni

    L’autore intende spiegare l’importanza che le emozioni rivestono nella vita quotidiana. Per questo suggerisce di coltivare l’intelligenza emotiva per conoscere, riconoscere e gestire in modo consapevole gli stati emotivi, e valutare in quale misura influenzano i nostri comportamenti e quelli degli altri.


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  • Italo Pentimalli, La tua mente può tutto, Mondadori » Libri crescita & sviluppo » Strumenti di Coaching

    Italo Pentimalli, La tua mente può tutto, Mondadori

    L'intento dell’autore è quello di spiegare il funzionamento della mente e di fornire un metodo da applicare 3 minuti al giorno per far emergere con chiarezza cristallina il proprio obiettivo e trasformarlo in un catalizzatore di energia che innescherà un cambiamento in se stessi in modo semplice, veloce ed efficace.


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  • David Eagleman, Il tuo cervello, la tua storia, Corbaccio, trad. P. A. Dossena » Libri crescita & sviluppo » Strumenti di Coaching

    David Eagleman, Il tuo cervello, la tua storia, Corbaccio, trad. P. A. Dossena

    L’autore si propone di prendere in esame il cervello, argomento di cui si parla poco ma che meriterebbe più attenzione per l’importanza che riveste nelle nostre vite. In modo non specialistico, mira a fare luce sui meccanismi che guidano le nostre decisioni, percezioni, relazioni sociali e in una prospettiva più ampia quale potrebbe essere il futuro della nostra specie.


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  • Paul McKenna, Posso farti diventare ricco, TEA edizioni, trad. S. Sinigaglia » Libri crescita & sviluppo » Strumenti di Coaching

    Paul McKenna, Posso farti diventare ricco, TEA edizioni, trad. S. Sinigaglia

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